© Photobank – Fotolia.comIm B2B-Bereich ist es eine besondere Herausforderung, kompetente Mitarbeiter im Verkauf zu finden: Im Gegensatz zum B2C Bereich ist hier ein hohes Maß an Expertenwissen von Nöten, zusätzlich ist es unerlässlich, kompetent vor dem potentiellen Kunden aufzutreten.
Die Wahl im Personalmanagement wirkt sich dabei erheblich auf den Unternehmenserfolg aus. Umso wichtiger ist es, sich intensiv mit dem Thema zu beschäftigen. Heinz Siegl, Coach für Betriebsleiter im Recruiting, hat als Personalentwickler im Salesbereich jahrelang Erfahrungen gesammelt und den kostenlosen Ratgeber "B2B Sales Recruiting" verfasst. Darin gibt er zu folgenden Bereichen Tipps:
– Erstellung des Anforderungsprofils
– Die richtigen Fragetechniken im Bewerbungsgespräch
– Informationsgewinnung durch Bewerbungsunterlagen
Unter folgendem Link kann der Ratgeber kostenlos heruntergeladen werden: https://www.saxoprint.at/b2bmanager/ebook-b2b-sales-recruiting/
